استثمار

تتعلق هذه الصفحة بعملي في الاستثمار في شركات ناشئة خاصة. أنا لا أناقش علنًا عملي المتعلق بفئات الأصول الأخرى.

استثمارات

استثمارات الملاك

استثمارات الصناديق

فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات الناشئة المثيرة حقًا في مراحلها المبكرة التي قمت بها في الصناديق.

تقديم المشورة

أنا مستشار لعدد قليل من الشركات الناشئة ؛

الإرشاد

أنا محظوظ جدًا لأنني عملت مع مؤسسين رائعين حول العالم في وقت أو آخر.

نحن

الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مصر

الكويت

الأردن

إذا كنت شركة ناشئة تبحث عن بعض النصائح (أو بعض المساعدة في جمع جولة) فلا تتردد في إرسال بريد إلكتروني إلي.

تجدر الإشارة إلى أنني قمت بالفعل بترجمة دليل بدء تشغيل YC إلى اللغة العربية ، كما أنني احتفظ بأكبر قائمة من موارد البرمجة العربية عبر الإنترنت.

فلسفة

أنا شخصياً أحب الشركات الناشئة التقنية العميقة في مراحلها المبكرة. خلفيتي في هندسة البرمجيات والسيارات ذاتية القيادة وأنظمة التشغيل ، لذا تجد شركات التكنولوجيا العميقة طريقها بطريقة ما إلى صندوق الوارد الخاص بي.

أحب الشركات التي تحل المشاكل الرائعة. أي شيء أفضل 10 مرات من أي شيء آخر موجود لهذه المشكلة المحددة هو الشيء المفضل لدي.

هناك ثلاثة جوانب لأي شركة يجب أن تكون على دراية بها ؛ المنتج والسوق والفريق. يبدو لي واضحًا أن أولوية كل من هذه هي السوق والمنتج وأخيراً الفريق. كل منها حاسم ، ولكن لها أولويات مختلفة. سأبدأ ببعض الحجج الأساسية لهذا النموذج.

سوق

إذا لم يكن سوق المنتج موجودًا ، فلا يمكن للشركة أن تنجح. بغض النظر عن مدى روعة المنتج أو من يصنعه ، ما لم يكن هناك سوق للمنتج ، فلن تنجح الشركة أبدًا.

يعد تحديد ما إذا كان هذا السوق موجودًا بالفعل ، وتحديد حجمه بشكل مناسب تحديًا رائعًا ورائعًا.

المنتج

المنتج ، كما هو الحال دائمًا ، حاسم بقدر ما يحل مشكلة وهناك سوق لحلها. طريقة جيدة للتفكير في الأمر بالنسبة لي تميل إلى أن تكون مشكلة “شعر يحترق”.

أعتقد أن مايكل سيبل من YC عبر عن ذلك بأكثر الطرق فعالية:

إذا كان صديقك يقف بجانبك وشعره يحترق ، فسيكون هذا الحريق هو الشيء الوحيد الذي يهتم به حقًا في هذا العالم. لا يهم ما إذا كانوا جائعين ، أو عانوا للتو من انفصال سيء ، أو كانوا متأخرين عن اجتماع - فسيعطون الأولوية لإطفاء الحريق. إذا أعطيتهم خرطومًا - المنتج / الحل الأمثل - فسيقومون بإطفاء الحريق على الفور والمضي في طريقهم. إذا أعطيتهم لبنة ، فسيظلون يمسكون بها ويحاولون ضرب أنفسهم على رؤوسهم لإطفاء الحريق. تحتاج إلى إيجاد مشاكل ماسة لدرجة أن المستخدمين على استعداد لتجربة حلول نصف مخبوزة ، v1 ، غير كاملة.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون للمنتج طريقة واضحة جدًا وواضحة يتناسب بها لحل مشكلتي. يجب على المؤسسين ألا يفعلوا شيئًا سوى التحدث إلى العملاء لتحسين منتجهم وإضافة ميزات لمستخدميهم.

من الأفضل صنع منتج يحبه عدد قليل من الناس بدلاً من شيء يحبه الكثير من الناس نوعًا ما.

فريق

أميل إلى البحث عن مؤسسين لديهم الشجاعة والتألق ، بهذا الترتيب.

أنت بالتأكيد بحاجة إلى فريق رائع ، لكن الفريق لا يجب أن يكون رائعًا بشكل موضوعي ، بل يجب أن يكون الفريق الذي يمكنه بناء المنتج نفسه.

لقد وجدت أن السوق يميل إلى إنتاج المنتج الذي يجب أن يوجد ، لذلك عندما يتعلق الأمر بالمؤسسين ، نحتاج فقط إلى معرفة أن المؤسسين يمكنهم بناء المنتج وتكراره للسوق.

المؤسسون

إذا كنت مؤسسًا وتريد المزيد من المعلومات عني ، فلا تتردد في التواصل معي مباشرة.

إنه طريق صعب للغاية التحدث إلى المستثمرين وإقناعهم بأن فريقك هو حقًا المجموعة المناسبة لحل مشكلة بسوق كبير بما يكفي يمكنك إرضائه بمنتج رائع. هناك الكثير من الأسئلة التي يحتاج المستثمر إلى إجابات عليها قبل أن يفكر حتى في كتابة شيك.

قد يتطلب الكثير من هذه الأسئلة أن تكون صادقًا في أن قاعدة البيانات تحترق باستمرار أو أنك تدير الإنتاج من منزلك. المستثمرون ، وخاصة المستثمرون في المراحل المبكرة ، معتادون على ذلك ، لا بأس. إذا كنا سنعمل معًا ، فنحن بحاجة إلى أن نكون قادرين على أن نكون صادقين تمامًا مع بعضنا البعض بشأن المشاكل.

نصيحة عامة للتحدث إلى المستثمرين ؛ لا تكن رائعًا. فقط كن واضحًا.

عندما يتعلق الأمر بالشركات التي تحدثت معها ، لدي بعض الأشياء المباشرة إلى حد ما سأطرحها.

حتى لو لم تكن تتحدث معي ، يجب أن يكون لديك إجابات على هذه الأسئلة ، فأنا أعطي الأسئلة قبل الاختبار ؛)

الأسئلة التي أريد إجابات عليها حول شركة *

آمل أن يكون هذا مفيدًا لكيفية تفكيري بشكل عام في الاستثمار ، كما هو الحال دائمًا ، أتمنى لك كل التوفيق مع شركتك ولا تتردد في التواصل معي إذا كنت بحاجة إلى مساعدة. لديك الأسئلة لذا اذهب وابحث عن الإجابات.

هناك بعض القضايا الأخرى التي أفكر فيها ، مثل ما إذا كنت تحاول حل مشكلة سياسية قد تجذب الصحافة السلبية إلى صندوقي ، أو إذا كنت تفعل شيئًا مثيرًا للاهتمام حقًا. على سبيل المثال ، تنشر Defense Distributed ملفات CAD لإنتاج أسلحة مطبوعة ثلاثية الأبعاد. يعتبر هذا خطابًا محميًا بموجب التعديل الأول وما زلت أحب أن أسمع عنه. (انظر Defense Distributed v. U.S. Dep’t of State ، 838 F.3d 451 (5th Cir. 2016)) ومع ذلك ، فإن أسئلتي أعلاه هي في الغالب ما يهمني.